Маркетинг в малом бизнесе

Использование потенциала маркетинга в малом бизнесе обязательно. Аксиома, с которой не поспорит никто! Причина банальна: без него малый бизнес никогда не превратится даже в средний. Если считаете, что сначала нужно как следует заработать и уже потом думать об этом – допускаете серьезную ошибку. Не позвольте мечтам так и остаться мечтами!

Сжато о маркетинге

Слово переводится с английского как «рыночная деятельность». Если говорить кратко, подразумевается работа на удовлетворение рыночных потребностей с целью получения дохода. Ключевыми задачами рассматриваемой дисциплины стоит считать следующие:

• изучение рынка;
• маркетинговое обеспечение новых товаров и услуг;
• организация снабжения;
• формирование ассортиментной политики;
• создание ценовой политики;
• сбыт продукта;
• сервисное обслуживание;
• выработка системы поощрения потребителей и т.д.

Маркетинг выполняет ряд комплексных функций: аналитика, производственная, сбытовая, а также управление/контроль.

Указанный пласт работы способен воплощаться путем использования разнообразных методик. Опросы, наблюдения, прогнозы, пиар, реклама, личные продажи, консультации, пропаганда – на перечисление и рассмотрение каждого требуется столько времени, что легко написать полноценную книгу. Как раз поэтому ограничимся только тем, что озвучим.

Важно понимать, что маркетинг многолик. Мир продаж разнообразен, поэтому иное представить сложно. Способен базироваться на отдельной личности, том или ином месте, социуме и т.д. Кроме того, на градацию влияет и то, какой момент берется за основу (сфера применения, сфера обмена, цель обмена и т.д.) классифицирования.

Уже ни для кого не является секретом, что продажами обязаны заниматься специалисты. К сожалению, часто наблюдаем ситуацию, когда начинающий предприниматель взваливает все на себя или нанимает «пушечное мясо», которое не только не делает лучше, но и способствует формированию негативного восприятия бренда.

Роль маркетинга в малом бизнесе

Чтобы планомерно развиваться, нужен серьезный поток заказчиков. Считаете, что его легко получить без применения рассматриваемого сегодня инструмента? Попробуйте привести хотя бы один удачный пример такого развития событий. Не вышло? Вот и мы об этом!

Скажем больше, без дополнительных усилий сложно даже элементарно выжить. Да, бывает, что спрос превышает предложение, но такие рынки в 2021 году отсутствуют или со дня на день исчезнут с бизнес-карты мира. Получается, что клиентов непременно следует убедить в целесообразности использования конкретного продукта.

Помните о том, что маркетинг – это не только поиск покупателей (кстати, других инструментов для этого не существует). Это еще и контурная возможность для определения товаров, которые станут пользоваться повышенным спросом. Если не применяется, нередко предприятие торгует тем, что никому не нужно.

Держите в голове и тот факт, что грамотный «продажник» сумеет добиться более внушительных расценок на продукцию. Достигается различными путями – от изменения упаковки до пересмотра позиционирования.

Используя потенциал рассматриваемого инструмента, можно сформировать собственный рынок – главное условие развития бизнеса. Такое пространство – гарантия стабильного потока клиентов, заметного объема продаж и действенной нейтрализации конкурентов.

Как организовать маркетинг в малом бизнесе?

Присутствует ряд вариантов. Давайте рассмотрим каждый, чтобы у читателя сформировалось целостное представление. Центр регистрации бизнеса считает, что актуальные следующие пути:

1. Полный аутсорсинг. Свои маркетологи отсутствуют, используются сторонние ресурсы. Ход, который активно применяется за рубежом. Наши деловые люди все чаще пристально рассматривают такую возможность.
2. Гибридный подход. В ходу сопровождение третьим лицом, но в штате присутствуют и собственные сотрудники, которые координируют работу. Остальное делают внешние эксперты.
3. Прием в штат соответствующих работников. Все находится под полным контролем, но за это приходится прилично переплачивать. Не скажем, что этот путь наиболее применим по отношению к малому бизнесу, но в некоторых ситуациях иное решение не представляется целесообразным.

Какой способ предпочесть в конкретном случае? Чтобы говорить определенно, нужно знать детали. Как раз поэтому Центр регистрации бизнеса воздержится от рекомендаций. Слишком много неизвестных.

Маркетинг должен быть стратегическим!

Даже если разговор об ИП или малой фирме, цели можно добиться только при наличии четкого плана развития. Без стратегии вся работа превратится в пустые метания, которые принесут только потерю денег и веры в возможности специалистов по продажам. Системность важна во всем. Рассматриваемый инструмент только подтверждает указанное правило.

Если хотите, чтобы бизнес рано или поздно превратится из способа пропитания в реальный источник процветания, нужно предельно тщательно проработать каждый вопрос, касающийся стратегии продвижения на рынке.

Решить подобную задачу без специальных знаний вряд ли под силу даже человеку с живым умом. Каждая сфера требует профессионализма, который появляется только там, где присутствует профильное обучение. Талант важен, безусловно, но гарантировать результат стоит исключительно при условии, что делом станут заниматься эксперты.

Некоторые разрабатывают маркетинговую стратегию и кладут подальше. Это серьезная ошибка, которая чревата громогласным крахом бизнеса. Пошаговый план, который разработали, непременно обязан быть реализован. Только при таком отношении стоит рассчитывать на результат.

Скажем больше, маркетинг, при наличии алгоритма действий, воплощается в жизнь настолько легко, что остается только наблюдать, как деньги падают на банковский счет. Конечно, заметно преувеличиваем. Но только хотим показать, насколько это весомый инструмент.

Надеемся, у читателя не осталось сомнений. Если не использовали это в работе – непременно берите на вооружение, делали бессистемно – немедленно исправляйте ошибки. Помните, получится только у того, кто действительно стремится к поставленной цели!